Pourquoi signer un contrat de courtage achat avec un courtier immobilier ?

L'achat d'une maison, d'un condo ou de tout autre type de propriété représente, pour la majorité des gens, le plus gros investissement de leur vie. Que l’on pense aux recherches, aux visites, aux offres, aux négociations, aux contre-offres, aux inspections, au financement ou aux autres aspects commerciaux, légaux et financiers, le processus est loin d'être simple.

Ce processus d'achat sera facilité par le courtier immobilier qui prendra en charge chacune des étapes de la transaction. Grâce à sa formation en courtage immobilier, il sera en mesure de vous fournir des conseils personnalisés en fonction de vos besoins et de négocier en votre nom et dans votre seul intérêt. De plus, le courtier immobilier est entouré d’un excellent réseau de contacts tels que des conseillers financiers, des inspecteurs en bâtiment ou des notaires qui vous permettront d’avoir accès à une foule de renseignement professionnels et utiles à votre transaction.

Faire affaire avec un courtier immobilier implique également que vous pourrez bénéficier des protections offertes par la Loi sur le courtage immobilier et ses règlements dont la mission est d’encadrer la profession et de protéger le public. À cet effet, depuis le 10 juin 2022, des modifications à la Loi sur le courtage immobilier et ses règlements sont entrés en vigueur. Ces modifications visent essentiellement à renforcer les protections offertes à l’acheteur lors de sa transaction.


Interdiction de conclure un contrat verbal

Avant le 10 juin 2022, il était possible pour un acheteur d’être représenté par un courtier immobilier en concluant avec lui une simple entente verbale. Depuis le 10 juin 2022, l’acheteur devra conclure un contrat de courtage achat écrit avec son courtier immobilier pour pouvoir bénéficier de cette représentation.

Sans contrat de courtage achat écrit, le courtier immobilier ne sera pas en mesure de représenter l’acheteur et de défendre ses intérêts. Cela veut donc dire que le courtier ne pourra pas :

  • le conseiller en fonction de ses besoins et de ses critères ;
  • le conseiller quant au prix à offrir sur une propriété ;
  • présenter une promesse d’achat en son nom ;
  • négocier le prix et les conditions de la transaction pour l’acheteur.

Le courtier ne pourra lui offrir qu’un accompagnement. Dans le jargon immobilier, vous entendrez les termes : « offrir un traitement équitable à l’acheteur ».


Qu’est-ce qu’un traitement équitable ?

Lorsqu’il se trouve en situation où il doit offrir un traitement équitable à l’acheteur, le courtier doit informer celui-ci avec objectivité. Notamment, il doit démontrer l’exactitude des informations qui sont présentées à l’acheteur non représenté par un courtier et il doit également aviser l’acheteur de tout élément défavorable concernant la propriété convoitée. Cependant, il ne peut pas représenter l’acheteur, ni défendre ses intérêts.


Interdiction de double représentation

Vous avez signé un contrat de courtage achat avec votre courtier et vous souhaitez présenter une promesse d’achat sur une propriété qu’il a le mandat de vendre ? Afin de protéger vos intérêts à titre d’acheteur, il sera du devoir de votre courtier immobilier de résilier le contrat de courtage achat que vous avez conclu avec lui, et ce, sans frais pour vous. Il devra également vous recommander de vous faire représenter par un autre courtier immobilier dans le cadre de la transaction. Si vous choisissez de vous représenter seul, il devra alors vous offrir un traitement équitable tel qu’expliqué plus haut.


Les avantages du contrat de courtage achat

  • Les obligations du courtier immobilier sont clairement définies dans le contrat.
  • Les besoins de l’acheteur sont bien ciblés par le courtier puisqu’ils sont décrits au contrat.
  • L’acheteur a accès à plus de propriétés puisque le courtier peut alors solliciter les propriétaires dont la propriété n’est pas sur le marché.
  • Le courtier peut conseiller l’acheteur en fonction de ses besoins et de ses critères.
  • Le courtier peut conseiller l’acheteur quant au prix à offrir.
  • Le courtier peut présenter une promesse d’achat au nom de l’acheteur.
  • Le courtier peut négocier le prix d’achat au nom de l’acheteur ainsi que toutes les autres conditions de la transaction.
  • Le courtier devra protéger les renseignements personnels et autres informations stratégiques de l’acheteur.

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