Pourquoi signer un contrat de courtage achat avec un courtier immobilier ?

Achat de propriété : pourquoi est-ce important d’être accompagné par un courtier immobilier?

Trouver la maison de vos rêves n’est pas une tâche à prendre à la légère! En raison de son expérience et de ses connaissances, un courtier immobilier peut vous aider considérablement dans vos recherches. En prime, ce professionnel vous donne accès à bien d’autres avantages!


Interdiction de conclure un contrat verbal

Avant le 10 juin 2022, il était possible pour un acheteur d’être représenté par un courtier immobilier en concluant avec lui une simple entente verbale. Depuis le 10 juin 2022, l’acheteur devra conclure un contrat de courtage achat écrit avec son courtier immobilier pour pouvoir bénéficier de cette représentation.

Sans contrat de courtage achat écrit, le courtier immobilier ne sera pas en mesure de représenter l’acheteur et de défendre ses intérêts. Cela veut donc dire que le courtier ne pourra pas :

  • le conseiller en fonction de ses besoins et de ses critères ;
  • le conseiller quant au prix à offrir sur une propriété ;
  • présenter une promesse d’achat en son nom ;
  • négocier le prix et les conditions de la transaction pour l’acheteur.

Le courtier ne pourra lui offrir qu’un accompagnement. Dans le jargon immobilier, vous entendrez les termes : « offrir un traitement équitable à l’acheteur ».


Qu’est-ce qu’un traitement équitable ?

Lorsqu’il se trouve en situation où il doit offrir un traitement équitable à l’acheteur, le courtier doit informer celui-ci avec objectivité. Notamment, il doit démontrer l’exactitude des informations qui sont présentées à l’acheteur non représenté par un courtier et il doit également aviser l’acheteur de tout élément défavorable concernant la propriété convoitée. Cependant, il ne peut pas représenter l’acheteur, ni défendre ses intérêts.


Interdiction de double représentation

Vous avez signé un contrat de courtage achat avec votre courtier et vous souhaitez présenter une promesse d’achat sur une propriété qu’il a le mandat de vendre ? Afin de protéger vos intérêts à titre d’acheteur, il sera du devoir de votre courtier immobilier de résilier le contrat de courtage achat que vous avez conclu avec lui, et ce, sans frais pour vous. Il devra également vous recommander de vous faire représenter par un autre courtier immobilier dans le cadre de la transaction. Si vous choisissez de vous représenter seul, il devra alors vous offrir un traitement équitable tel qu’expliqué plus haut.


Les avantages du contrat de courtage achat

  • Les obligations du courtier immobilier sont clairement définies dans le contrat.
  • Les besoins de l’acheteur sont bien ciblés par le courtier puisqu’ils sont décrits au contrat.
  • L’acheteur a accès à plus de propriétés puisque le courtier peut alors solliciter les propriétaires dont la propriété n’est pas sur le marché.
  • Le courtier peut conseiller l’acheteur en fonction de ses besoins et de ses critères.
  • Le courtier peut conseiller l’acheteur quant au prix à offrir.
  • Le courtier peut présenter une promesse d’achat au nom de l’acheteur.
  • Le courtier peut négocier le prix d’achat au nom de l’acheteur ainsi que toutes les autres conditions de la transaction.
  • Le courtier devra protéger les renseignements personnels et autres informations stratégiques de l’acheteur.

Il connait le bassin de maisons disponibles

Un courtier est toujours à l’affût des nouvelles résidences qui sont affichées sur les sites de vente. Mieux encore, il en est parfois informé avant même qu’elles y soient, ce qui vous permet d’être les premiers visiteurs. Il est donc aux premières loges!

Lorsque vous lui détaillez vos besoins, il a déjà plusieurs maisons à vendre en tête. Toutefois, il fera également une recherche exhaustive afin de vous faire visiter toutes les propriétés qui pourraient vous intéresser.

Il a un grand réseau

Quand vous transigez avec un courtier, vous avez accès à son vaste réseau de contacts dans le domaine immobilier. Notaires compétents, conseillers financiers émérites ou inspecteurs en bâtiment réputés, il vous fera profiter de tous ses contacts, au besoin. 

Il prend en charge la gestion des visites

Il peut sembler simple de planifier les visites des propriétés qui vous intéressent. Pourtant, cela demande de l’organisation et du temps! En faisant affaire avec un courtier, vous rayez cette tâche de votre liste.

C’est aussi lui qui, pendant la visite, met en lumière les aspects positifs de la propriété, tout comme les points plus négatifs. Il n’est pas à sa première visite et peut vous guider efficacement!

Il connait les procédures légales

Les offres d’achat et les contre-offres sont des documents légaux qui ont une réelle valeur juridique. Signer une promesse d’achat vous engage à acquérir la propriété : ce n’est pas une signature banale! C’est pourquoi la présence d’un courtier qui connait les procédures est rassurante.

Il est à l’aise de poser des questions

Votre inexpérience en immobilier vous fait peut-être perdre de vue certains aspects importants. Un courtier cherche les réponses aux questions qui méritent votre attention, et ne laisse rien au hasard. 

Il vous offre des protections

Signer un contrat de courtage vous permet de bénéficier des protections offertes par la Loi sur le courtage immobilier. D’ailleurs, depuis le 10 juin 2022, des modifications à celle-ci sont entrées en vigueur afin de protéger davantage les acheteurs lors d’une transaction.

Chez RE/MAX, vous serez également couvert par le programme Tranquilli-T, qui vous donne accès, entre autres, à une assistance juridique sans frais en cas de litige.

Il peut vous offrir un accompagnement complet

Saviez-vous que sans la signature d’un contrat de courtage, un courtier ne peut vous offrir un accompagnement complet? Ce document légal lui permet en effet de travailler à 100 % dans votre intérêt, sans devoir être impartial. Par exemple :

  • Il peut vous conseiller de manière stratégique sur le prix à offrir aux vendeurs.
  • Il a le droit de solliciter pour vous les propriétaires dont la résidence n’est pas sur le marché, ce qui vous donne accès à un plus large bassin de maisons.
  • Il peut présenter une promesse d’achat, négocier le prix et les conditions en votre nom.
  • Il a le devoir de protéger vos renseignements personnels et vos informations stratégiques.

L’achat d’une maison est un grand investissement et certains choisissent de ne pas signer de contrat de courtage avec un courtier immobilier. Pourtant, il est assurément un allié de choix! 

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