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L'importance de la prospection ou la clé de la réussite du courtier immobilier

RE/MAX Québec
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Comme dans tout projet de carrière qu'on entreprend, il faut y mettre le temps, l'énergie et les efforts pour mettre la machine en marche et atteindre la réussite. Celle d'un courtier immobilier n'y fait pas exception.

L'importance d'une prospection soigneusement planifiée contribue à établir le portefeuille de propriétés immobilières susceptibles d'attirer et de bâtir la clientèle d'un courtier. En d'autres termes, la prospection immobilière, l'outil primordial de tout négociateur en immobilier, lui permet de cataloguer les propriétés par prix, par type et par qualité. Les acheteurs potentiels sont alors en mesure de trouver la propriété qui répondra à leurs besoins, leurs attentes et à leur budget.

La clé d'une prospection réussie se résume d'abord à certaines actions bien précises : le courtier ose sortir des sentiers battus et faire preuve d'initiative dans ses recherches, il est constamment en mode prospection et il communique régulièrement avec son entourage, ses ressources et ses contacts de réseautage.

Le courtier immobilier est méthodique, motivé et astucieux dans ses recherches afin de trouver des propriétés en vue de constituer son répertoire, et il est en mode de veille permanente. Il utilise le maximum d'éléments de recherche à sa disposition, depuis le simple bouche-à-oreille jusqu'aux outils technologiques - logiciels, médias sociaux et autres - pour optimiser ses résultats de prospection.

Il possède - ou développera, c'est selon - certaines qualités indispensables à toute personne ouvrant dans le domaine de la vente et du service à la clientèle : un rapport humain et relationnel supérieur à la moyenne, il fait preuve d'empathie et d'écoute, il est organisé, ponctuel et débrouillard et n'est jamais à bout de ressources. Ceci étant, il saura établir une relation de confiance avec le client - que celui-ci soit acheteur ou vendeur - ainsi qu'avec ses collègues travaillant sous la même bannière ou pour une agence concurrente.

Le courtier immobilier en mode prospection doit d'abord adapter son approche, son discours et ses arguments selon le type de client avec lequel il fait affaire. Il a également intérêt à pouvoir offrir ou avoir accès à un inventaire de propriétés qui saura répondre à une variété de goûts, d'attentes et de budgets.

Il a des antennes un peu partout, il se tient au courant des règlements municipaux, des nouvelles normes environnementales visant les constructions résidentielles, commerciales et industrielles, du transport collectif disponible et à venir, du développement des grands axes routiers à proximité.

Il connaît - ou apprend à mieux connaître - le quartier, le secteur ou la région qu'il couvre comme le dos de sa main, il est au courant des projets de développements résidentiels, commerciaux ou industriels en cours ou à venir, bref de toute éventualité qui pourrait contribuer au changement ou à l'évolution du profil démographique de la région.

À titre d'exemple, la construction de condos à usage professionnel ou d'un centre commercial attirera une clientèle cherchant à s'établir à proximité de ces lieux de travail potentiel. Cette clientèle sera, entre autres, constituée de jeunes familles qui rechercheront des quartiers résidentiels correspondant à un bon nombre de leurs critères, avec des écoles, des parcs, des centres d'activités sportives ou culturelles, des services essentiels disponibles, des logements locatifs, des nouveaux développements résidentiels ou des habitations à vendre à portée de leur budget.

Il anticipera également certaines tendances qui pourraient avoir des conséquences positives ou négatives sur le marché immobilier de la région. Si le développement de certaines activités commerciales entraînent des retombées positives pour le marché immobilier résidentiel, la fermeture d'une entreprise importante risque, par conséquent, d'avoir des conséquences désastreuses sur ce même marché qui pourrait alors se voir inondé de propriétés à vendre.

Le courtier immobilier n'est jamais à bout de ressources. Au fil des années, il a réussi à se constituer un réseau de contacts et se bâtir une réputation qui dépassera souvent les limites de son secteur.

Le service après-vente est un autre élément essentiel dans la méthode de prospection du courtier puisqu'un client satisfait de sa relation avant/pendant/après a d'excellentes chances de parler de son expérience avec son entourage et de recommander son courtier sans aucune hésitation. L'effet boule de neige peut s'avérer très bénéfique avec le temps.

Le courtier immobilier RE/MAX est sans contredit l'un des plus qualifiés pour répondre aux attentes des vendeurs de propriétés ainsi qu'aux demandes des acheteurs.

L'expertise et le professionnalisme de haut niveau de RE/MAX continuent d'être des références solides et sûres qui contribuent, d'année en année, à bâtir et à maintenir l'excellence de sa réputation !

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