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Ai-je l'ADN d'un courtier ?

RE/MAX Québec
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Le plus beau métier du monde, c'est celui qui vous passionne et qui vous valorise jour après jour, semaine après semaine.

Peu importe le temps et les efforts investis, rien n'arrête celui qui adore son travail, qu'il soit acteur, plombier, architecte ou ébéniste. Et bien sûr, cela s'applique également au courtier immobilier.

La question qui se pose alors est la suivante : ai-je l'ADN d'un courtier ? Voyons maintenant en quoi consiste le travail d'un courtier immobilier, essentiellement celui qui représente la bannière RE/MAX.

Être courtier immobilier, c'est beaucoup plus que vendre des maisons. C'est une personne nantie d'un ensemble de qualités et d'aptitudes qui lui permettent d'évoluer dans l'univers assez complexe de l'immobilier, comprenant les domaines techniques, légaux et professionnels. Le tout, bien orchestré du début à la fin, mènera à une transaction immobilière réussie.

Une transaction immobilière englobe une infinité de tâches. Avant toute chose, vous devez bien connaître votre produit et vous tenir constamment à jour : le marché actuel, la valeur des propriétés, les quartiers et les services disponibles (écoles, commerces, transport en commun, etc.) et les projets de développement résidentiel ou d'infrastructures prévus à court, à moyen ou à long terme.

Un aspect important du marché immobilier a considérablement changé la donne depuis les dernières années. De nombreux acheteurs québécois ayant effectué des recherches préliminaires sur internet sont plus informés sur la disponibilité, la valeur et les nouvelles tendances du marché. Certains plongent dans l'aventure immobilière sans recourir aux services éclairés d'un courtier. Vous devez alors démontrer que votre savoir-faire et votre expérience sont des outils essentiels pour mener à terme l'achat ou la vente d'une propriété.

Vous êtes en mesure d'évaluer la valeur marchande d'une propriété selon la qualité de sa construction et son état actuel. Vous avez pris connaissance des documents légaux et vous devez vous assurer qu'il n'y ait aucune zone grise pouvant mettre la transaction en péril. Dans un tel cas, vous saurez donner les conseils appropriés à votre client afin de régler le problème ou, s'il le faut, envisager une solution alternative - renégocier le prix de la propriété, poursuivre ses recherches ou faire annuler l'offre d'achat.

Vous saurez faire preuve de détermination et de persévérance dans la recherche de solutions, sans oublier d'être d'une rigueur irréprochable au moment de rédiger les documents légaux tout au long de la transaction.

Vous aurez suivi une formation reconnue et aurez obtenu une certification garantissant votre habileté à ouvrer dans le domaine de l'immobilier, avec ses lois, ses règlements et son code de déontologie. Mais au-delà de sa reconnaissance officielle et de la bannière que vous choisirez de représenter, vous devrez évidemment posséder des qualités humaines particulières, requises pour toute personne qui travaille avec le public.

Vous aurez un souci de clarté et de transparence dans votre relation avec votre client et vous vous ferez un devoir d'expliquer toutes les étapes du processus en cours et à venir. Le client, surtout s'il s'agit de sa première expérience dans le monde de l'immobilier, peut ne pas être au courant de certaines procédures, légales ou autres, ou des coûts à prévoir au moment de la transaction - frais de notaire, transferts de taxes municipales, droits de mutation (l'incontournable " taxe de bienvenue ").

Déterminé à offrir un service à la clientèle hors pair, vous travaillerez sans compter les heures, souvent en soirée et pendant les fins de semaine. Vous ferez preuve de loyauté, vous serez déterminé à travailler dans l'intérêt de votre client et vous négocierez le meilleur prix pour la satisfaction de toutes les parties.
Votre diplomatie, votre tact et vos talents de communicateur permettront de désamorcer certaines situations de crise ou de gérer le stress qui peut se manifester à l'heure des grandes décisions.


En résumé, l'excellence d'un courtier immobilier à la réputation irréprochable, digne représentant de RE/MAX, se définit par ces grandes qualités : professionnalisme, rigueur, loyauté et fierté du travail accompli !


Ces qualités font partie de votre ADN ? Rejoignez les rangs de l'équipe RE/MAX !

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