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Planifier la vente de sa maison en cinq étapes

RE/MAX Québec
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Vendre votre propriété est l'une des plus grandes décisions personnelles que vous devrez prendre au cours de votre vie. Les raisons ne manquent pas : le manque d'espace dû au fait que la famille s'agrandit, une raison professionnelle qui implique un déménagement, votre situation financière (perte de travail, retraite, etc.), des changements au niveau de votre santé (maladie, mobilité réduite ou autre), une séparation ou un divorce, le désir de changer d'environnement (vivre à la ville ou à la campagne) ou de quartier (plus animé ou plus familial), le besoin de vous relocaliser plus près des services ou l'envie de vivre dans un espace nécessitant moins d'entretien. Il s'agit d'une grande décision qui mérite de grandes réflexions.

Se préparer

Dans les grandes lignes, la planification de la vente de votre maison se définit en cinq étapes distinctes : établir clairement votre prochaine démarche, préparer les documents pour le courtier, effectuer les quelques petits travaux et retouches nécessaires, discuter des conditions de vente et de vos attentes avec le courtier et entretenir votre propriété pour optimiser la visite d'acheteurs potentiels. La décision de vendre votre maison est la suite logique de la volonté de réaliser votre nouveau projet. Vous avez enfin trouvé votre prochaine propriété et il vous tarde d'entamer ce nouveau chapitre de votre vie.

Vous voulez maintenant avoir recours aux services d'un courtier immobilier RE/MAX afin que tout le processus de promotion, de négociation et de la vente de votre maison se passe dans les meilleures conditions possible. Il faudra d'abord vous assurer d'avoir tous les documents requis sous la main : les titres de propriété, les avis d'imposition municipaux et scolaires, le certificat de localisation, les contrats de location (chauffe-eau, réservoir de propane, adoucisseur d'eau), entre autres. Ne soyez pas étonné qu'un nouveau certificat de localisation soit exigé si celui que vous détenez date de plus de 10 ans, et ce, moyennant un coût variant entre 600 $ et 1500 $ que vous devrez assumer.

Préparer sa propriété

Vous procéderez ensuite à un examen attentif de l'état des lieux, autant à l'intérieur qu'à l'extérieur. Vous souhaitez que la première impression des éventuels acheteurs soit marquante et que ce premier coup d'oeil soit des plus accueillants. Une opération de grand ménage et de rangement s'impose, quitte à entreposer certains de vos biens personnels pour aérer et épurer les lieux. Un environnement trop encombré détournera la perception des visiteurs en donnant une impression de manque d'espace. Vous déterminerez également les éléments que vous tenez à inclure ou à exclure au moment de la vente (électroménagers, luminaires, parures de fenêtres, etc.). De petits travaux de rénovations et de peinture pour rafraîchir l'apparence des pièces ainsi qu'un bon nettoyage intérieur et extérieur des fenêtres et du terrain seront également à envisager.

Rencontrer son courtier

L'heure est enfin venue de rencontrer votre courtier RE/MAX, moment déterminant dans votre décision de vendre votre maison. Vous discuterez avec lui de la valeur réelle - et réaliste - de votre propriété (vous aurez fait quelques recherches au préalable) en tenant compte du marché immobilier de votre secteur et de votre région, de l'âge et de l'état actuel de votre propriété, de la durée du contrat de courtage, de la date d'occupation que vous avez déterminée, de la commission qui lui sera attribuée et sans oublier la marge de négociations que vous aurez établie au départ. Une fois tous ces points consignés par écrit - auxquels pourraient s'ajouter ceux que le courtier jugerait bon d'inscrire - votre propriété est maintenant officiellement à vendre. Il ne manque plus que l'affiche que le courtier s'assurera de planter bien en évidence devant votre maison.

Le courtier s'empressera ensuite de compléter la rédaction de la fiche technique : grandeur et nombre des pièces, caractéristiques (planchers en bois franc, nouvelle fenestration, etc.), exclusions et autres détails. Après la prise de photos par un photographe professionnel, il pourra commencer la diffusion de l'annonce de votre propriété sur le site Web, la page Facebook de RE/MAX et dans la section immobilière des journaux régionaux.

Être accueillant

Pour la dernière étape, et non la moindre, vous veillerez à ce que la maison et le terrain soient toujours dans un état impeccable, prêts à accueillir des visiteurs en tout temps (des acheteurs potentiels, ne l'oubliez jamais). Dans la mesure du possible, faites preuve de disponibilité et de flexibilité lorsque le courtier vous avisera de son arrivée - parfois imminente - en compagnie de visiteurs.

Les visites et la suite...

Maintenant que toutes les étapes préliminaires sont bel et bien complétées, il ne reste plus qu'à attendre les premières visites qui mèneront bientôt sur cette offre d'achat tant attendue. En restant prêts pour la suite !

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